“拥有供应链的人和强大品牌的这种人。是未来三年挣大钱的人”，5月17日，在一场经销商特训营上，家电“消费王”王岑再次给出犀利判断。

说到王岑，大家都不陌生。作为中国顶级商业投资人，抖音千万粉丝的头部导师，他深耕家电领域，看好的品牌能一年从十亿做到百亿市场。

而这次，让眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是以往大家熟知的新势力品牌，而是一直闷声做大事的老国货品牌——康佳。

技术引领，从彩电元老到白电黑马

“在我的年代，康佳是一个开车必经的华侨城的地标品牌”，大多数人和王岑老师一样，有专属于自己的一份关于康佳的记忆。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳带来的。创办于1980年的康佳，四十多年依然坚守在电视机产业的一线，坚持面板显示屏等技术的自主研发，充当着国产电视机行业中的中流砥柱。

实际上，在白电领域，康佳2022年在抖音已成为了年度品类行业排名第四的品牌，超越了部分传统意义上的头部品牌，并有多款抖音爆品。从彩电到白电，康佳一直在“闷声做大事”。作为行业中的领先企业，康佳也清楚地意识到，只有不断地回归消费者需求，才能为整个家电行业带来创新动力。

在王岑老师看来，家电拥有非常成熟的存量市场，前有早已根基稳固的行业巨头，后有不容小觑的新入局者，如云米电器、小熊电器等，通过智能化、概念化产品杀向传统品类。那么，在冰箱领域，现在的消费者到底需要什么呢？

经过三年居家囤货期，大家对“安全感”的要求提升，也让其成为了最“卷”的品类。有的卷“颜值”，如中国瓷、中国色、猫咪小黄鸭外形...有的卷“功能”，如母婴、车载、化妆品冰箱...有的卷“内部收纳”，如红酒区、甜品区等等。但消费者最为关心的，依旧是保鲜功能。中国家电网调研显示，49.6%*的消费者认为“存放的东西不新鲜容易串味”是冰箱令人最不满意的地方，入夏温度高、都市人社交需求多、没时间采购必须得囤...最难做的，也是保鲜。康佳以用户洞察来引领技术创新，在保鲜技术上不断深耕。

15天生态原鲜技术是康佳再次领导行业的经典技术创新范式。“独有的，便是最有价值的”，王岑老师在与康佳品牌领导对谈时肯定了这一突破。此技术为康佳行业内首创，让冰箱内部形成了一个天然的养鲜“农场”，同类型的产品，保鲜周期仅为7天。搭载此技术的488冰箱，保鲜能力的提升肉眼可见。果蔬冷藏15天后，鲜嫩如初。

除此之外，康佳还一直保持着小步快跑的产品迭代速度，产品实现从410、450到488的革新，而第四代薄壁技术让箱体更薄，更小体积，更大容量。康佳488冰箱的内装容积高于行业的8.4%。此外，这款冰箱还加入了雷达感温探头，实现了8min净味除菌。康佳引领着行业开拓技术的“新大陆”。

市场引领，白电领域后浪奔涌，康佳已向新蓝海启航

实现引领，拼的不仅是“硬科技”，还要有“软实力”。康佳凭借着超前的洞察力，又杀出了一片蓝海。

“市场艰难，怎么赚容易的钱？核心是要找到一个好而不贵的差异化单品”，王岑老师认为，这并不等同于性价比，“贵的本质就是什么？拿定价来覆盖高成本。因为在渠道上没有抓住点，在营销上没有抓住点，你抓得好的话就不用那么贵”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

2020年，被称为中国下沉市场大容量冰箱的转折点。在此之前，三四五线市场并没有特大容量的冰箱，更别提是十字门外观设计了，因为同类型冰箱定位一二线城市的中高端家庭，消费焦点还在追逐着北上广。可当一二线城市的内卷加剧，迎面撞上县城消费内容和消费方式的精致化，对美好生活的概念对齐，潜力巨大的蓝海市场应运而生。

而康佳，率先抓住了人口基数最大、面积最大的下沉市场，将中高端产品带入三四五线城市，王岑老师非常认可康佳这种敏锐的市场洞察力，“这是超前的，实际上你在弯道超车”。

从蓝海发展到红海，时间不会太慢，总是会有先驱者和跟随者，先驱者塑造红利，跟随者一起做大蛋糕，瓜分胜利果实。特别是厮杀激烈的家电领域。这对消费者来说固然是好事，但对品牌来说，却意味着更大的竞争压力。

下一步如何更好地走？家电行业曾一度被认为是离互联网最远的行业，产品客单价高，如何操作、功能性、体验感都很重要。销售依附于商场与导购员，似乎是“必须的”。而以488冰箱为开始，康佳正在全面拥抱渠道的变化，拥抱抖音，即将投入使用1300平的直播基地，在直播间重塑家电消费“第二现场”，同时计划在未来的三年内，更积极地布局抖音直播矩阵，抓住机遇，顺势而起。

当所处同行都遭遇同样严峻的市场考验，谁能够不惜成本重塑信心，谁就有更大的概率逆势崛起。康佳意识到，需要帮助经销商更好地将产品销售到消费者手上，这是老牌企业的责任感使然。从“0元开店”的政策应运而生，经销商只需要提供现有的门店和样机，其他成本由康佳负责。康佳还会给予一系列政策支持，直播带货的指导和发运体系的支撑。

白电行业进驻抖音不过一年多的时间，康佳的抖音小店已经排到了第四。市场越是具有不确定，越考验品牌的应对能力，迎难而上，方能乘风破浪。

“所以稍微发下力，我们再猛一点可能干第一了”这是王岑老师对康佳成为国民品牌的信心，“正值壮年”的康佳，或许也是618，乃至今年中国白电市场的最大黑马。