美博空调新十年做长跑路上的高质量选手

时间:2022-02-21来源:名牌家电网
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黑马、新锐、高成长力,这是空调业内人士给美博贴的标签。不过,跟所有后起之秀一样,美博空调并不满足于这些。

“2022年销售规模同比实现20%的增长。这已经是一个极低的目标,我们的想法是基于企业要从过去追求规模、片面、短期的增长,转向以效率、均衡、可持续的高质量增长,为企业的长远发展奠定基础。” 美博集团董事长余方文在接受艾肯家电网采访时,这样表态。

建筑与房屋的城市空拍图

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站在新十年的新起点,美博希望修炼内在的力量,攀得更高,走得更远。新基调:换挡高质量增长“2022年,家电市场将朝着稳中有进的方向发展。”对于家电行业,余方文持相对乐观的心态。

一群人坐在桌子前

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美博集团董事长余方文与团队

这主要有两点依据:其一,疫情的反复,导致国外停工停产的现象日趋严重,经济复苏的能力短期内难以实现,市场供应链严重受阻,供给与需求之间矛盾突出,相反,国内具备完整的工业体系,全国疫情防控得当,经济复苏能力强劲,在对外供应端将体现充分的竞争优势,海外贸易增长将进一步得到提升。

其二,我国经济工作稳字当头,稳中有进,采取积极稳健的财政政策,并要求扩大内需战略,增强发展的内生动力;保证畅通国民经济循环,继续做好六稳六保工作,特别是保就业保民生保市场主体,扶持制造业实体经济,提升核心竞争力,激发市场活力和消费力等等利好政策,将为进一步促进国内市场需求潜力被不断挖掘,为家电行业市场的持续向好发展创造非常好的经营环境。

在稳中有进的大环境中,美博空调2022年在2021年的基础上,制定了销售规模同比实现20%的增长目标。正所谓“行远自迩 笃行不怠”,余方文表示,2022年,美博将按照“夯实基础、苦炼内功、提升短板、转型升级”的发展思路,围绕在产品、服务、市场建设、渠道布局等多方面加大内外部的资源投入。

新战略:精品战略驱动未来2月10日,开工第三天,余方文就带领研发、工程技术、品质、制造等部门负责人,召开了2022年度技术研发工作部署会议。新的一年,美博将严格把控产品质量,继续坚持“造精品出精品”的精品战略路线不动摇,真正做到“好空调 • 还有美博”。

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在研发上,余方文要求高度重视技术研发工作,由研发中心牵头,在新品开发和品质升级投入上不计成本、不惜一切代价,把产品做好,把细节做精,最终以高性价比为突破坚持市场导向和差异化产品优势为支撑。

2022年美博一次性向市场投放了4款全新系列变频产品,全面推动产品的结构性升级,组建多梯队多层次的产品阵营。

目前,已经形成轻奢派智能语音、未来风、U健康、臻芯派、新芯派、智芯派、悦新派、清芯派,以及美博劲风、智能之芯、清风、悦风等实现了对智能、健康杀菌、自清洁水洗,以及舒适风等消费趋势的精准覆盖。

接下来美博将继续投入资源,加大新品研发与创新能力的构建,唯产品致胜,面向年轻化、高端化、套系化等不同趋势提供多样化、差异化产品,面向未来推动产品全面智能化。

与产品矩阵呼应,美博也将继续贯彻多品牌战略,其旗下拥有的美博、乐京、杜邦等多个品牌,从市场竞争和细分领域,实现品牌高中低的全覆盖竞争,在制冷领域相关产品的全覆盖。

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在制造上,美博在现有产业链和规模化制造能力的基础上,进一步借助信息化、自动化和数字化,以“全产业链一体化制造”的新引擎不断夯实美博的专业化制造能力。

去年9月美博投资近5亿元、占地50亩的空调两器生产基地,于安徽岳西经济开发区落成投产。未来3年,以安徽岳西基地为中心,美博还将在电控、钣金、注塑、纸箱等上游核心部件上实现自主研发、生产和供应,从而以一体化的品质工艺在降低成本之际提升经营生产效率。

新渠道:线上线下互为犄角 

用户圈层分化、消费场景分散,随之而来的是,渠道多元化。尤其在直播盛行,抖yin快手崛起,拼多多攫取份额的当前,企业需要根据用户需求、品牌特性,因地制宜地针对不同渠道,进行资源投入,才能实现事半功倍的营销效果。

余方文给美博空调在2022年度制定了“坚持线下渠道为主,线上为辅”的渠道策略。

在线下渠道,除了传统的区域代理经营模式,美博空调在直营商、工程商、政府采购、特种空调设备等渠道方面,将加快发展多种新兴销售渠道;

图形用户界面

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线上渠道方面,美博空调围绕京东、天猫、易购三大主力平台官方旗舰店为主导,鼓励扶持线下渠道在电商平台开店经营,在进行品牌宣传的同时,扩充线上渠道的销售,形成线上线下互为掎角之势。

对于市场颇为关心的“涨价”话题, 2022年度,空调行业上游原材料价格保持持续上涨的态势,且供应短缺,供需矛盾加剧。

余方文认为,企业空调整机成本不断高企,此是外部环境造成的成本压力,企业难以改变。作为美博自身将通过内外部资源整合,内部管理挖潜,提升效率等手段部分化解成本上升的一定影响,但难以完全化解,需要通过市场端再消化一部分。

2022年度,美博的定价策略,价格体系将对外贴近市场,对内结合成本,坚持市场与成本相结合,保持稳中有升的趋势不会改变,保持企业持续良性发展为目标。

功不唐捐,玉汝于成。不管疫情等外在因素如何变化,美博把好自己的方向盘,保持着自己的发展节奏,修炼内在的力量,期待从黑马,蜕变为马拉松式的选手。

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