2018年8月，当很多空调品牌还在为新冷年开盘环境不佳而发愁的时候，奥克斯却已经在20余个省份及4个直辖市召开了 “网批大会”，所到之处皆人气爆棚。实践证明，奥克斯集团董事长郑坚江创新性提出的“网批模式”，获得了阶段性的成功，赢得了经销商的大力认可与支持。

业界专家笑称：“也许去年开盘时的那次全国代理商经销商大会，就是奥克斯最后一次‘正儿八经’的传统开盘会议了。”

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奥克斯8月“网批大会”杭州会场

时针向回倒退一年——2017年10月27日，在奥克斯空调全新的智能工厂投产仪式当天，面对上千名代理商、经销商，奥克斯家电集团总裁冷泠郑重地问道：“互联网到底改变了我们什么?面对店员比顾客要多的现实局面，我们的经销商应该做些什么?”

有那么一瞬间，《电器》记者可以看到，台下的经销商凝固了表情。这是奥克斯提出的一系列问题，或者说，是奥克斯对经销商与他们一起进行转型的热切呼唤。在这之后，奥克斯空调开启了又一年的“飞速狂奔”，取得了优异业绩的同时，开始大刀阔斧“深度变革”。

现如今，奥克斯空调做得如何?

深化互联网思维，业绩继续提高

回头来看，郑坚江在几年之前就对奥克斯空调提出“互联网转型”，不仅先行于全空调行业，更令奥克斯此后伴随着电商渠道的飞速发展一路享受增长红利，为奥克斯在空调产业“抢位成功”后，得以进一步向新模式深度转型。

在2017冷年还受限于产能束缚的奥克斯，在2018冷年新智能工厂投产后产能及销售获得了进一步提升。究其原因，一方面是奥克斯在线上渠道进一步发展，另一方面则是奥克斯逐步挖掘出线下市场的新价值。

据了解，2018冷年奥克斯空调内销销售912万套，同比增速40.05%;外销销售445万套，同比增速15.36%。内外销增速均远高于行业平均水平，超过1300万台的销售总量也进一步夯实空调产业第一集团的市场地位。

值得一提的是，即使空调线上市场增速大幅度放缓，但奥克斯在线上的业绩仍然出色，2018年1-8月，奥克斯在线上市场的销售量和销售额仍位居行业第一。仅京东一个平台，奥克斯就计划在2018年实现150亿元的销售收入目标。

事实上，随着电商爆发式增长逐渐成为历史，电商渠道的相对红利正在消失，但已经深耕互联网渠道多年的奥克斯，又开发出了“AUX超跑”京东超级品牌日等多个全新互联网渠道玩法，进一步引领空调电商市场的潮流。

优化内部管理，精品战略提升

奥克斯空调多位高管均曾明确表示，既然要先行于互联网时代，深度挖掘互联网营销的价值，那么产品力是最重要的支撑——没有精品、品质不稳定将导致好评度等互联网市场口碑下滑，而相反，依靠创新制造精品，依靠管理保证品质，将令产品得到互联网因素的加持。近一年来线下经销商对奥克斯空调备受欢迎的重要原因之一，也正是电商市场上奥克斯产品出色的好评率。

奥克斯方面表示，近年来奥克斯累计在“品质、创新、效率”上投入30多亿元，最终落地到产品力，让“好产品自动会跑路”，这也是奥克斯推崇的“技术营销”，用产品说话。奥克斯空调的精品战略，明确以专注创新为灵魂，将创新植入企业发展的各个环节，成为奥克斯在互联网时代突破自己、颠覆传统的最大动力;以聚焦品质为基石，作为制造企业在互联网时代持续领跑的最大动力。品质除了过硬的产品力外，还包含了科技创新、市场营销、用户体验等多个环节，将高品质作为核心，真正打通企业与用户的纽带，构建高效的互联网化平台和体系。“正因如此，也让奥克斯在第一时间踏上了‘产业转型、消费升级、品质提升’的主流通道。”

值得一提的是，按照奥克斯的战略思想，在2018冷年正式投产的新智能工厂，绝不仅仅是扩大产能的作用，而是要为奥克斯的空调制造进一步提高效率、提高品质管理水平、提高工艺水平做出进一步的尝试、树立标杆。奥克斯方面表示，新工厂投产后，奥克斯空调的交期缩短30%，效率提升30%。以此为契机，奥克斯将进一步加强自动化，信息化装备和管理提升，提效率，缩交期，降低成本，提升市场竞争力，实现成本领先。

在精品战略的持续坚持下，奥克斯的研发结出硕果，出场的产品大部分成为热销的爆品。对此，奥克斯方面表示，近年来，消费者对于空调的需求升级为追求节能、舒适性、智能化、健康等更高层次，比如更节能省电、室内温度稳定、无风感、智能控制、健康杀菌等。针对这些变化，奥克斯以客户需求为最高标准，不断通过自主研发、技术创新，开发各种新功能以满足消费者对个性化空调产品的需求。比如变频空调实现精确温控，新型风道实现制冷时冷风不吹人，远程WIFI，自动水洗高温杀菌等。

颠覆传统渠道，开辟全新路径

回头来看，在2018冷年奥克斯呼吁经销商一起转型时，奥克斯的营销变革布局路线已经显露端倪。全力发展电商渠道只是开始，当伴随电商渠道在空调市场崛起并成为线上第一空调品牌之后，奥克斯凭借线上出色的业绩和产品力反哺线下市场，依靠电商渠道进的一步下沉挖掘线下空间，再通过互联网思维影响传统经销商。万事俱备之后，奥克斯创造无需代理商的“工厂直供”模式，号召经销商、网点商家聚集一起实现与工厂网络的直接对接，奥克斯将这种会议命名为“网批大会”。

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奥克斯8月“网批大会”宁波会场经销商竞相打款

奥克斯空调内部人士曾对《电器》记者讲述：“开始我们还担心过这种新模式的大会人气不足或者回款不佳，但事实的情况完全消除了这种担忧。”

奥克斯方面介绍说，奥克斯独创的“网批大会”创新营销模式，相较于传统的经销代理模式，从经营到供货进行了一系列革新举措，充分简化及优化渠道、将曾经的通路利润让给经销商、提高经销商周转、缩短工厂与消费者之间的距离，更进一步贴近消费者，保障消费者权益。

奥克斯全新的网批模式真正得到了众多经销商的欢迎，据了解，“网批”实施落地大半年的时间里，奥克斯线下的终端网络数量得到了快速扩张和全面提升，2018年前8个月，奥克斯的线下规模已经超过去年全年，网络数量增长翻倍，销售奥克斯的零售窗口越来越多。2018年下半年开始，奥克斯的网批大会规模更大，整体覆盖全国21个省及4个直辖市，吸引2万余经销商参与，新冷年开盘回款规模同比增长50%。奥克斯预计，在2018年末，整体线下规模可实现翻番——奥克斯成功通过独辟蹊径的线下战略，为空调业务在线下市场压力巨大的情况下，带来了实实在在的新增长点。

值得一提的是，回顾过去多年的空调行业发展进程，在上一次空调市场遇冷之前，奥克斯即先行于行业进行全方位的互联网转型，此后凭借电商市场的出色发挥，成功抢位第一集团阵营;2019冷年空调市场再次遭遇巨大压力之前，奥克斯又一次先行于行业进行新零售渠道变革，在最好的时机挖掘出线下市场的价值。

那么更进一步，在这个空调行业即将面临天花板的预期下，先行于时代，奥克斯还会做什么?