2019年，“融资创业潮”席卷电子雾化领域。两年之后浪潮退去，大多数参与者提前出局，但还是有少部分在正确的道路上坚持自己想法，克服“拦路虎”，向前进步说起来简单，实则艰难。作为YOOZ柚子的CEO，蔡跃栋如今在电子雾化行业中也有了一定的知名度，虽然蔡跃栋并非是一名行业老兵，但之前多次的创业经历使得他对于市场走向有着极为敏锐的直觉。近日，36氪与YOOZ柚子创始人蔡跃栋展开了一次深度对谈，他们探讨了在当下行情中，电子雾化品牌需要克服那些困难并该如何解决。

“创办新媒体平台和创办电子雾化品牌的感受完全不同，电子雾化作为新技术、新赛道，我们也付出了很多努力去做这件事。”YOOZ柚子创始人蔡跃栋在对谈中讲述了自己曾经的创业历史。“经营一个电子雾化品牌的过程中，涉及到零售体系、快消产品设计、国内外贸易、政策风险等多个方面，同时行业也在不断发展前行，这需要团队拥有更全方位的能力。”

在访谈中蔡跃栋也对于近期市场中“YOOZ柚子经销体系混乱”的传言进行了回应，“这个行业每个品牌在渠道上的摸索都摔过跟头，我们能跑出来的原因是基于产品策略的阶段性成功，但持续的成长需要产品与渠道在顶层设计的综合调整。”蔡跃栋面对前行路上的困难并没有退缩，他表示未来将会从增强门店产品的独特性，从打击违法微商和乱加、加强对于渠道的分析管理等方面来更加优化加盟体系，用以解决目前市场中存在的问题。

在与36氪谈及产品方面的问题时，蔡跃栋特意强调了通配的雾化弹。他表示，通配于品牌的发展模式是不一样的。通配产品的短板在于渠道的不稳定。而YOOZ柚子的用户量足够大，所以自然就有很多厂家去做YOOZ柚子的通配，但其实这也有渠道不稳定的风险的，而部分低价的通配产品还会对于经销商和消费者的权益带去损害。蔡跃栋表示通配在短时间内会对YOOZ柚子产生影响：“YOOZ柚子在这方面的损失可能不止一两个亿，甚至还因此陷入到一些舆论中。但我相信这仅仅只是一个阶段，除了期待监管部门的加强管理，我们自己更需要做到打铁自身硬。”

蔡跃栋对于海外布局及未来市场也表达了自己的观点。目前由于海内外市场产品的运营等方面的不一性，所以YOOZ 柚子还需要时间去探索，YOOZ柚子在海外的重点主要还是放在了东南亚地区，而以后，也会进行更多的市场的拓展工作。

而未来电子雾化领域则可能会出现多家并购的局面，这是未来发展的趋势。对于企业来说，这是一个补充产品和团队的加速过程，YOOZ柚子也正在摸索相应的落地方式。未来要如何克服障碍，一关一关“闯”下去，蔡跃栋认为这需要扎实平稳的雾化平台技术，不论以哪种途径，都要把这一项做到顶尖。同时产品的深度也不可以被忽视，目前，YOOZ柚子在单品系列上已经积累了两年多的探索经验，在单款产品上的探索程度已到达一定深度，而在未来，YOOZ柚子将会结合之前不断积累的技术、设计和供应链经验，研发更多的新品系列，给用户带去更好的使用体验。