十年前的2012年，太阳能热利用行业的年产销规模首次攀上6000万平方米的高峰。乘着家电下乡政策的东风，这个行业实现了自身发展的首次腾飞。然而，挥别家电下乡后仅一年，从2014年开始，太阳能热利用集热系统的产销规模开始调头向下，一路跌跌撞撞地走到如今。

2021年，“双碳”目标正式确立，这让包括太阳能在内的清洁能源行业步入了全新的战略发展时期。机遇就在眼前，太阳能热利用行业能否把握住这次千载难逢的机会，实现行业发展的二次腾飞呢?

太阳能热水市场：两极反转

受新冠疫情的影响，2020年太阳能热利用行业的整体发展经历了严竣的考验。《2020中国太阳能热利用行业运行状况报告》(以下简称《报告》)显示，2020年，中国太阳能热利用集热系统总销量为2703.7万平方米(折合18926MWth)，与2019年的2852.1万平方米相比下降5.2%。集热器的年度销量在连年下跌后，已经回到2008年的规模水平。

太阳能热水市场在这十多年间可谓经历了翻天覆地的巨大变化。

在家电下乡时期，太阳能热水器在农村市场曾是风光无限的家用热水器品类。凭借独特的产品特性和多年在农村市场的深耕细作，太阳能热水器在家电下乡的竞争中力压电热水器和燃气热水器，拔得头筹，拿下了“下乡”热水器市场七成的份额。这也成就了太阳能热利用行业发展的首次腾飞。

然而，如今的太阳能热水器远不及当年那样风光。家电下乡的“大干快上”，透支了太阳能热水器单机零售市场的潜力。在农村市场，伴随着国家城镇化建设加速，农村住宅结构逐渐发生变化，用电、用水、用气条件明显改善，电热水器和燃气热水器加快了“下乡”的脚步，太阳能热水器的单机零售面临的挑战日益严峻。在城市市场，太阳能与建筑相结合的脚步没有行业预想中那么快，太阳能热水器的“进城”计划也远没有达到想象中的效果。双线受阻，导致太阳能热水器在家用热水器整体市场的占比未能实现突破。

正因此，单机零售和工程在太阳能热水市场的比例也彻底发生了“两极反转”。昔日占据主导地位的太阳能热水器单机零售市场，到2020年占比已经萎缩为25%左右;工程市场不断成长，成为目前企业布局的主要方向。中国建筑金属结构协会清洁供热分会秘书长陈讲运告诉《电器》记者，如今依旧活跃在太阳能热水器单机零售市场的，几乎都是行业排名靠前的大品牌，而在家电下乡中涌现出的众多中小品牌大多数已经退出单机零售市场的竞争。

日出东方旗下的四季沐歌就是目前仍旧拥有稳定太阳能热水器单机零售渠道的头部品牌之一。据四季沐歌集团太阳能产品公司总经理金华介绍，2021年上半年，四季沐歌单机零售和工程的销售占比约为4：6，全年预计为3：7。他分析称，在家电下乡的推动下，太阳能热水器在农村市场已经达到比较高的饱和度，如今单机零售市场进入以存量为主的阶段，以旧换新成为用户的主要需求。“零售市场是有需求的。只有保有渠道，才能把握住用户换新的需求，才能保有服务的能力。”他说。为此，四季沐歌持续赋能经销商，不断增强渠道的服务能力，保有了与零售用户对接需求的大量窗口。

面对零售和工程的市场占比转换，头部品牌普遍采用了在巩固零售业务的同时，加强工程市场开拓的战略，而没有能力保有零售渠道的品牌更是将注意力完全放在了工程项目上。工程市场也因此成为兵家必争之地，在各家企业太阳能热水业务中的整体占比变得越来越大。《报告》显示，通过对山东、江苏、河北、云南、北京等地太阳能企业抽样调查得知，2020年工程市场占据了企业主营业务版块的74.3%。如果不计算工农业及采暖供热项目的占比，太阳能热水的工程市场占比已经达到七成，其重要性不言而喻。

此外，零售与工程的“两极反转”，某种程度上也对太阳能热水产品的结构比例产生了一定的影响，平板型产品的占比持续提升。其中，与房地产配套的太阳能热水器集采项目，特别是与高层建筑相结合时，越来越多地开始配套使用平板型产品。《报告》显示，2020年，真空管型太阳能集热系统销量为2008.3万平方米，与2019年同比下降8.6%，占比为74.3%;平板型太阳能集热系统销量为695.4万平方米，与2019年同比增长6%，占比为25.7%。

太阳能采暖市场：亮点频现

太阳能热利用行业另一大变化，则体现在近几年采暖需求的快速增长上。根据《报告》公布的数据，2020年全国新增用于供暖的太阳能集热器面积为245万平方米，新增建筑供暖面积达到1225万平方米;行业累计用于供暖的太阳能集热器面积为330万平方米，累计建筑供暖面积达到1650万平方米。采暖已经成为太阳能热利用行业发展的最大亮点。

煤改清洁能源政策的实施，让北方清洁能源采暖需求大增。作为名副其实的清洁能源，太阳能乘着政策的东风，在户式采暖市场占据了一席之地。从目前推行煤改清洁能源的省市来看，太阳能在这些区域，特别是在满足农村分户采暖需求时，具有不少优势。首先，太阳能可以直接利用和开发，而且能源总量巨大，无需进行管网建设，也不用担心能源供给不足等问题。其次，太阳能是免费的，可以有效降低老百姓“煤改后”采暖季的运行成本。

如今，煤改太阳能已经在北方多省落地，多能互补的模式保证了太阳能户用采暖的经济性和稳定性。“无论用电还是用燃气，采用单一能源采暖，老百姓整个冬季的运行成本都是比较高的。老百姓习惯于与燃煤取暖作比较，以前一个供暖季的费用是1000多元，一旦清洁取暖的费用上升到3000元/年，他们就很难接受了。”河北道荣新能源科技有限公司董事长薛道荣告诉《电器》记者，道荣新能源找到了一条光热+户用清洁能源供暖的新路，充分利用当地的优势资源(如生物质、谷电等)在夜间或阴雨天补充供暖，让清洁取暖的运行费用与燃煤时代相当，甚至更低。

　　经过这些年的实践探索，多能互补已经成为清洁能源行业发展的主流趋势。基于对行业未来生态场景的判断，力诺瑞特提出了“绿色生态城市建设者”的企业定位，业务集太阳能热水、热能、空气源热泵采暖等冷暖水电多能互补系统的研发、制造及综合应用于一体，围绕“智慧科技、健康热水、舒适采暖、低碳生活的太阳能+”理念，推出了乡村振兴优选方案“乐家模式”。“这是我们精心打造的空气能+太阳能耦合、多能互补清洁能源采暖解决方案，不但节省能源、绿色环保，体验上也更智能、舒适、健康，是一种经济实用的采暖解决方案。”力诺瑞特有关负责人表示，北方农村地区仍有4000余万户使用散煤等非清洁取暖方式，是一个潜力巨大的市场，力诺瑞特将不断推出新技术、新产品、新应用、新成果，全面加速清洁采暖智慧解决方案的落地，助推“双碳”目标的实现。