“价格鸿沟导致山寨硅胶娃娃横行。”今天，春水堂创始人蔺德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上爆料称，目前98%消费者购买到的硅胶娃娃都是山寨版，因为其材质是TPE，存在使用寿命短、有致癌隐患。“这是一些商家误导，让消费者以为这些实体娃娃都是硅胶娃娃。”

“硅胶娃娃在材质上分为TPE和硅胶两种。”蔺德刚做了科普，TPE是一种热塑性弹性体材料，具有较高回弹性，但附着能力差。TPE娃娃因为原料限制所以做不出真人般逼真的颜值，也不能画永久妆、不能植发植眉，会在6-12个月内老化开裂，国内售价3000-5000元，欧美日本零售价1000美元左右。因为使用了矿物油，摸起来油腻，还有刺鼻味道，而且矿物油还是致癌物，“这种材质就是唯一的优势就是便宜，售价在二三千元。”

“硅胶材质是液态活性硅胶，可以画复合永久妆，可以植发植眉，硅胶材料不易老化，10年不开裂，干爽不出油，但售价昂贵，国内卖到二三万元，日本美国售价四到五万元。”蔺德刚说，山寨版硅胶娃娃的畅销，除了商家误导消费者，消费者购买的另一个原因就是图便宜，以为差不多，却不知道廉价TPE材质对身体带来的不安全隐患。

“这个行业以前是小众，产品走奢侈品路线，定价贵，”蔺德刚表示，春水堂要学小米，提供极致性价比的茶品占据市场占有率，要做仿生机器人界和硅胶娃娃界的小米。“春水堂将以极致性价比为战略，把原本是奢侈品定位的工匠产业变为价格大众化的快消品行业。”

“硅胶娃娃虽然不像手机一样是一个千亿市场，但会是一个百亿市场。”蔺德刚认为，价格降低会带来量的增长。其次，受众的观念在产生变化，随着价值观的多元化，硅胶娃娃会被越来越多的人接受。第三，单身人群的壮大是一个社会大趋势。此外，孤独是一个普遍性的社会存在，有些人也会产生恋物情结，把人与人的关系转移到人和物上面，逐渐消除孤独感。

他算了一笔经济账，除去研发成本，售价三五万的硅胶娃娃成本在三四千，流通渠道有四到六倍加价率，再加上营销费用，所以卖到1.5万元左右的价格合理。而春水堂经过多年发展，自有一套产业链的价格壁垒：通过自建渠道、自建工厂，从商品研发、生产到零售一体化控制，来降低制造成本以及渠道成本，获得终端零售价格优势，并且快速响应消费者需求。

目前，春水堂在东莞建有8000平方米的自有工厂。其硅胶娃娃售价在2999元到8000元之间。

他还表示，春水堂要破圈壮大，不仅布局硅胶娃娃领域，还要延伸进入更大的市场，比如仿生机器人等。 (杜佳)